Как обучить менеджеров продавать больше и эффективнее
Программа эффективного тренинга по продажам для менеджеров
В современных реалиях, когда прослеживается тенденция роста конкуренции, клиенты становятся все капризнее, многие компании, занимающие лидирующие позиции в своих нишах, переходят на целевую систему управления продажами. Эта система уникальна тем, что позволяет четко спланировать стратегию и двигаться, добиваясь промежуточных целей по разным направлениям к конечному результату.Чтобы выстроить систему продаж необходимо качественно провести обучение персонала техникам продаж на тренинге.
Читайте в этой статье:
- проведение корпоративного тренинга по продажам
- цели бизнес-тренинга по технологии продаж
- суть проведения обучения персонала техникам продаж и переговоров
- программа эффективного тренинга продаж
Проведение корпоративного тренинга по продажам
Бизнес-тренинг по продажам позволяет выявить среди ваших менеджеров настоящих профессионалов и не особо эффективных работников подтянуть до качественного уровня. Вы повысите с помощью корпоративного обучения уровень квалификации своих продавцов, акцентируя внимания на конкретных скриптах, методиках работы с клиентами. Менеджеры получают в свое пользование огромное количество инструментов продаж для увеличения объема продаж. Также анализируя ваши продажи, вы сможете регулировать те или иные проблемные точки в вашей стратегии развития бизнеса, чтобы не было просадки в «не сезон» или затяжные праздники
Вам будет гораздо легче управлять продажами, анализировать их, выполнять и перевыполнять задуманное.
Цели бизнес-тренинга по технологии продаж
Давайте с вами обсудим конкретные цели корпоративного тренинга:
- Обучить персонал уникальным фишкам и техникам убеждения клиентов
- Изучить способы увеличения среднего чека покупки
- Начиться эффективно презентовать продукты/услуги заказчикам
- Отработать навыки коммуникации с разными психотипами клиентов
- Анализировать проделанные действия на ранних стадиях, исправлять ошибки и недочеты
- Предсказывать большинство важных моментов, влияющих на дальнейшие результаты и корректировать планы по достижению нужного объема продаж
- Сплотить команду продажников и добавить конкуренции
- Донести мысль о том, что компания для них это «священный дом», за который они в ответственности не меньше чем руководство.
Корпоративный тренинг активных продаж предназначен:
Для владельцев, генеральных директоров, менеджеров по продажам, менеджеров по развитию, коммерческих директоров. Наше обучение продажам для желающих овладеть навыками прогнозирования и управления результатами, для тех, кто хочет в большей мере контролировать ситуацию по продажам, увеличить прибыль и быть более конкурентноспособен на рынке.
Заказать проведение тренинга продаж вы можете в Московской Академии Продаж на сайте www.msksale.group. Проводит программу обучения один из лучших бизнес-тренеров в России Спартак Андриешин, который много лет внедряет в компаниях эффективные технологии продаж и переговоров.
Программа тренинга по продажам
1.Уникальность технологий продаж в обучении персонала.
Каким образом у вас появятся возможности уверенно управлять достижением желаемого уровня продаж в компании.
В чем особенность разных техник продаж? Как целевое управление продажами влияет на вероятность достижения цели, дальновидность, наглядность работы менеджеров и снижает риски негативного человеческого влияния?
- Суть технологии продаж и их история.
- Уникальность технологии активных продаж по телефону и на встрече
- Каким образом целевое управление продажами позволяет решать поставленные задачи, влияет на прозрачность стратегии и сводит к минимуму влияние человеческого фактора?
- Детали и нюансы системы управления продажами.
- Анализ ошибок при прошлой системе управления продажами, с целью перехода на целевую систему.
- Примеры грамотного планирования показателей менеджеров отдела продаж
Смотрите видео о программе тренинга продаж
2. Особенности общения и коммуникации с целевым клиентом
Особенности постановки задач по общению заказчиком. Как наладить контакт с клиентом и закрепить позитивный настрой?. Построение цельной стратегии развития отношений с потенциальным покупателем.
- Главные типы целей и указателей системы продаж.
- Как равильно входить в контакт с заказчиком
- Пошаговая отработка навыком коммуникации на практике
- Система указателей для владельца (указатели результатов работы в настоящие время, аналитики вероятных исходов).
- Психотипы клиентов и как с каждым из них вести диалог.
- Вырабатываем систему общения для менеджеров по продажам.
- Практические упражнения на раскрытие навыков общения у каждого продавца под контролем бизнес коуча.
3. Как эффективно выявлять потребности клиента
- Формирование системы выявления потребностей
- Каким образом можно незамедлительно реагировать на вопросы клиента
- Как не дойти до провала и вовремя скорректировать действия во время сложных вопросов или неадекватного поведения контрагента?
- Правильный менеджмент (как вести диалог, чтобы клиент был полностью в него вовлечен)
4. Обучение яркой и привлекательной презентации
- Ошибки в презентации вашего товара и услуг
- Правила эффективной презентации
- Упражнение «Радуга» для развитие навыков презентации.
5. Отработка возражений клиентов
- техники отработки возражений
- правила работы с ценовыми возраженими
- упражнения «Кувалда» для улучшения навыков работы с возражениями
6. Как вести переговоры о цене с клиентом
- Способы обсуждения цен в переговорах
- Как правильно торговаться и обсуждать стоимость с клиентом?
- Как отставать стоимость товара/услуг
- Как правильно строить систему скидок для стимулирования продаж.
7.Подведение клиента к сделке
- Как правильно подводить клиента к покупке
- как грамотно закрывать сделки с заказчиками
- каких фраз в сделке надо избегать
8. Как развивать клиентов после завершения цикла продаж
- Как расставить цели продаж и работы менеджеров исходя из результатов сегментации и классификации клиентов?
- Расстановка приоритетов для сотрудников для каждого класса и сегмента.
- Система развития клиентов.
- Связь между стимулированием работы менеджеров и классификацией клиентов.
9. Как обойти конкурентов
Расстановка целей исходя из продуктов и услуг. Что приносит больше всего прибыли, и что вам нужно для выдвижения на лидирующие позиции по продажам другую продукцию?
- Как расставить приоритеты в переговорах для разных классов и сегментов клиентов?
- Способы обхода конкурентов в продажах
- Способы усилить маркетинговые каналы для привлечения большего количества заявок
Это одна из самых эффективных программ бизнес-тренинга по продажам, который вы можете заказать для проведения персоналу вашей компании. Сегодня инвестируя в развитие и обучение персонала вы сможете завтра быть более конкурентнособными и гораздо лучше удерживать постоянных клиентов и нарабатывать новых.
Смотрите видео отзывы от бизнес-тренингах по продажам: