Рубрика: 2-Выявление потребностей
Воронка вопросов при выявлении потребностей в продажах
Когда начинающий специалист проходит базовый курс продаж, ему обязательно приводят пример воронки вопросов, используемой в торговле и сфере обслуживания. В технике продаж существует Далее»
Как разговаривать с клиентами: метод «Мостик» от Аллана Пиза
Любому менеджеру по продажам важно повышать свои навыки общения. В статье мы расскажем, как разговаривать с клиентами, стимулировать их к диалогу и последующим к покупкам. К тому же, умение разговорить собеседника важно на этапе установления контакта и выявления потребностей. Далее»
Вопросы в продажах: как и зачем их задавать?
Эта статья адресована менеджерам, стремящимся правильно задавать открытые вопросы в продажах для убеждения клиента сделать покупку. Техники, которые мы опишем ниже, Далее»
Выявление потребностей. Примеры вопросов для выявления потребностей и предупреждения возражений
Примеры вопросов для выявления потребностей клиента, описанные ниже, упрощают этап до простой и последовательной схемы работы с покупателем. Далее»