Как победить манипулятора и остаться при своей позиции
Манипуляторы, стремящие формировать чужое мнение, встречаются повсеместно. Иногда и нам самим приходится использовать привычные техники. Однако тем, кто пытается формировать наши эмоции, отвечать не только можно, но и нужно.Рассмотрим подробнее, как победить манипулятора в различных ситуациях
Как победить манипулятора на собеседовании при трудоустройстве?
Псевдомногозначность
Для снижения зарплатных требований у успешного кандидата менеджеры по набору персонала используют технику псевдомногозначности.
Рассмотрим пример
На очередном этапе собеседования между рекрутером и соискателем возможен следующий разговор:
- Сколько вы зарабатывали у предыдущего работодателя?
- 50 тыс. рублей (или иная сумма).
После ответа рекрутер умышленно затягивает паузу. Он может молчать минуту, две, пять. Некоторые кандидаты не выдерживают напряжения и меняют свою позицию фразами: «Но я готов продвинуться по зарплате», «Сейчас меня устроит такая-то сумма». Таким образом, умышленно сформированная пауза помогает манипулятору победить в переговорах, а его собеседнику – сдать свои позиции.
Побеждаем манипулятора
Эксперты жестких переговоров уверены – победить манипулятивные техники поможет умение задавать вопросы. Поэтому если вы чувствуете, что пауза затянулась, а на вас пытаются психологически давить, спросите:
- Какую зарплату готова предложить ваша компания?
- Какова средняя зарплата на должности (название) в вашей организации?
- Когда будет озвучено предложение по заработной плате в вашей организации?
Как правильно вести себя на собеседовании при приеме на работу, читайте здесь.
Таким способом можно не только одержать победу в диалоге, но и забить гол в ворота соперника.
Авторитет
С целью снизить авторитет собеседника манипуляторы любят ссылаться на экспертное мнение, которое они якобы слышали:
- «А вот Иван Иванович по этому поводу говорил следующее»;
- «В инструкции написано то-то и то-то»;
- «В книге по управлению написано так-то» и пр.
Расставляя сети, манипулятор ждет от вас оспаривания авторитетов, чтобы столкнуть лбами с оппонентом.
Занять выигрышную позицию и победить вы сможете с помощью следующих фраз:
- «Иван Иванович действительно эксперт в том-то. Но как это относится к теме обсуждения?»;
- «Как этот факт можно использовать для решения текущей проблемы?»;
- «Этот человек не является экспертом в данной области, поэтому давайте действовать согласно первоначального плана».
Нереалистичность
Не веря в какой-либо факт или не желая поверить в правдивость слов собеседника, манипулятор провозглашает:
- «Это неправда!»;
- «Не может быть!»;
- «Такое на самом деле невозможно!»
В подобной ситуации уточняйте: «С чего вы взяли?», «Поясните, почему вы так считаете».
Стремление к лести
Когда собеседник начинает вам неожиданно льстить или изливать благодарности, насторожитесь – за признанием ваших доблестей обязательно последует просьба. Искреннюю благодарность определить легко – она имеет конкретный характер и выражается в ответ на конкретные действия. А когда знакомый говорит о вас общие фразы: «Вы отличный человек! Вы разбираетесь в этих вопросах лучше других! Вы просто замечательный!» — это проявление манипулятивных техник.
Как победить льстивого манипулятора? Скажите напрямую: «Благодарю за комплемент, мне очень приятно. Вы что-то хотели у меня попросить?» Так вы явно дадите понять, что замысел раскрыт, и добиться от вас желаемого не получится.
Ложные доводы
Эта техника часто проявляется на собеседованиях при приеме на работу. Не удивительно – соискатели любят приврать о месте работы или важности завершенного проекта. Однако манера говорить, а точнее – лгать, проявляется сразу: бегающий взгляд, отсутствие фактов.
Выявить лжеца можно лишь конкретными вопросами о цифрах, экономических показателях, результатах проекта. Если кандидат юлит или отказывается предоставить информацию, вероятно, он лжет.
Ирония
С подобной техникой манипуляции чаще сталкиваются женщины, находящиеся в поисках работы в интеллектуальной сфере. Мужчины часто используют по отношению к дамам недобрые шутки с уколами и фамильярными обращениями типа «милочка», «душечка»: «Видел я ваше резюме, «дамочка», все с вами ясно». Подобные «шалости» могут позволять себе руководители в первый день на новой работе.
Если показать собеседнику обиду, можно нарваться на еще большую иронию со стороны собеседника, которая заполонит все пространство, сделав вас незначительной, неважной. Аналогичный ироничный выпад также не даст результата, а наоборот, сделает диалог неконструктивным.
Чтобы победить, лучше подыграть собеседнику, и продолжить его шутку до абсурда.
А как манипулировать работодателем на собеседовании вы узнаете из этого занимательного видео. Посмотрите его обязательно — очень полезно:
Победа над манипулятором не всегда строится в его психологическом подавлении. В некоторых ситуациях проще подыграть оппоненту или отшутиться. Какие вопросы задают на собеседовании при приеме на работу, можно почитать по ссылке: http://prodagi-life.ru/10-voprosov-na-sobesedovanii-pri-prieme-na-rabotu/.