Рубрика: О продажах
Как обучить менеджеров продавать больше и эффективнее
В современных реалиях, когда прослеживается тенденция роста конкуренции, клиенты становятся все капризнее, многие компании, занимающие лидирующие позиции в своих нишах, переходят на целевую систему управления продажами. Далее»
Что должен делать продавец-консультант в магазине одежды? Должностные обязанности
В первый рабочий день новому сотруднику обязаны выдать на руки документ, в котором описаны обязанности продавца-консультанта в магазине одежды или торговой сети. Куратор поясняет Далее»
Как обойти секретаря при холодном звонке? Примеры выражений
Тема как обойти секретаря при холодных звонках одна из самых актуальных для специалистов, занятых в сфере телефонных продаж. Тем более, что это звено выполняет лишь формальные функции, Далее»
Не идут продажи. В чем причина? Экспертное мнение
Если спросить бизнес-эксперта о том, с какими проблемами сегодня чаще всего сталкиваются предприниматели, ответ будет один: «не идут продажи». Причем подобное утверждение Далее»
Упрощенная воронка продаж: основные этапы
Итак, что такое воронка продаж? Начинающие менеджеры часто недооценивают теоретические знания. Напрасно. Понимание основ реализации товаров позволяет продавцу объективно оценить ситуацию, понять мотивацию клиентов, Далее»
Продажа услуг по телефону: основные ошибки менеджеров
Как продавать по телефону? Это нужно уметь. Продажа услуг по телефону требует двойного умения. Ведь в этом случае продавец лишается визуального контакта с клиентом и может задействовать лишь вербальный канал передачи связи. Далее»
Лучшие книги по продажам, которые должен прочесть каждый менеджер
Про эффективность отдела сбыта сказаны тысячи слов. Самые лучшие книги по продажам, которые есть в магазинах, также посвящены построению взаимодействия сотрудников, клиентов и управленческого аппарата. Чтобы добиться успехов на данном поприще, эксперты советуют читать больше специальной литературы, примеры которой мы привели ниже. Далее»
Метод DownSell (даунселл, даунсейл): понижение продаж с целью увеличения маржи
Техника понижения продаж DownSell (даунселл, даунсейл) необходима для достижения 2 целей: Далее»
Техника UpSell (апселл, апсейл) как способ повышения продаж
Техника повышения продаж или UpSell (апсейл, апселл, up sell) помогает увеличить выручку торговой точки за счет эффективной работы продавца. Далее»
Техника продаж для продавцов магазина одежды
Любой опытный менеджер по продажам скажет, что техника продаж в магазине одежды несколько отличается от особенностей торговли, к примеру, в салоне связи. Для достижения успеха важно знать все о продажах, а также правила, описанные ниже. Далее»
Как назначить встречу с клиентом по телефону?
Как назначить встречу клиенту по телефону, чтобы собеседник обязательно согласился? Как договориться о личном общении с влиятельным человеком, чтобы он нашел время на разговор? Как осуществить продажу услуг по телефону? Читайте внимательно. Как назначить встречу с клиентом по телефону? Далее»
Как увеличить доход магазина? Правила, которые диктует рынок
Как увеличить доход магазина и привлечь покупателей? Что делать, когда магазин не приносит дохода? Как быть, если вокруг полно конкурентов и продажи упали? Читайте подробнее. Далее»
Особенности продажи банковских услуг
Продажа банковских услуг – специфический вид деятельности, требующий от менеджера специальных знаний продукта, развитых профессиональных навыков в области продаж. С посетителем, особенно непросвещенным, необходимо разговаривать, рассказывать ему о выгодах современных финансовых инструментов, Далее»
Холодные звонки по телефону: как назначить встречу с клиентом?
Если вы практикуете холодные звонки по телефону, всегда говорите по телефону правду о цели потенциальной встречи. Допустимо использовать небольшой обман для преодоления секретарей, охраны, помощников и прочих сотрудников, которые вам не интересны. Но не стоит завираться перед клиентом, когда делаете холодные звонки по телефону. Далее»
Как самому составить сценарий холодных звонков?
Холодные звонки получили в нашей стране широкое распространение. Во многих компаниях менеджеры обзванивают базу выданных контактов, выявляя потенциальных покупателей и пытаясь продать им свой товар или уговорить на покупку услуги. Однако большинство специалистов, занятых телефонными переговорами, не обладают развитыми навыками продаж, Далее»