Рубрика: 4-Работа с возражениями
Возражение «мне это не интересно»: примеры фраз и выражений
Как обидно на вопрос о покупке слушать от клиента, которого вы обхаживали ни один день, возражение «мне это не интересно». Равнодушное высказывание может вогнать в ступор Далее»
Преодоление возражений в продажах: что должен знать менеджер?
Весь бизнес B2В-сегмента связан с применением техник активных продаж, то есть самостоятельного поиска клиентов, проведения переговоров, преодоления возражений и заключения контракта. Далее»
Работа с возражениями клиента: основные принципы
Итак, клиент вам возражает. Отлично! Подобное поведение посетителя, с которым вы вступили в беседу, доказывает, что процесс продажи развивается в верном направлении. Далее»
Работа с возражениями в продажах: эффективные техники достижения цели
Стандартная работа с возражениями в продажах вызывает у начинающих менеджеров чувство страха из-за возможной негативной реакции покупателя. Они боятся, что клиент бросит телефонную трубку, нагрубит, покинет магазин. Рассмотрим подробнее, что такое работа с возражениями и как ее вести. Далее»
Работа с возражением «дорого»
Возражение «дорого» — одно из самых любимых возражений у покупателей всех времен и народов. И оно до сих пор остается кошмаром для начинающего продавца, у которого кровь стынет в жилах после упоминания разницы в цене по сравнению с конкурентами. Если установление контакта с клиентом прошло успешно и клиент вам доверяет, результативность по отработке возражений повышается вдвойне. Далее»