Техника продаж в магазине одежды

Продажи-лайф.ru

Сайт о бизнесе и продажах. О том, как эффективно работать и продавать
  • Главная
  • О продажах
  • Этапы продаж
  • Карьера в продажах
  • Отдел продаж
  • Клиенты
  • Качество обслуживания
  • Все статьи
Главная » О продажах » Техника продаж » Техника продаж для продавцов магазина одежды

Техника продаж для продавцов магазина одежды

Любой опытный менеджер по продажам скажет, что техника продаж в магазине одежды несколько отличается от особенностей торговли, к примеру, в салоне связи. Для достижения успеха важно знать все о продажах, а также правила, описанные ниже.

 

 

Техника продаж для магазина одежды

 

Стильный образ

Итак, для продавца одежды продажи — что это? Способ сделать человека красивым? Возможность подарить настроение в обмен на конкретную сумму? Или простые механические действия?

Покупатели одежды, заходя в специализированный или брендовый магазин, в первую очередь обращают внимание на то, как выглядит сам продавец одежды. У стильного, хорошо одетого менеджера с удовольствием спросят совет покупатели разных возрастов. И наоборот, что вы можете посоветовать собеседнику, если ваш внешний вид оставляет желать лучшего. Читайте подробнее: как вести себя с клиентами.

 

Техника повышения продаж (UpSell)

Суть популярной техники UpSell заключается в предложении покупателю товара или набора вещей, которые стоят дороже выбранного клиентом ассортимента.

Продавец может предлагать клиентам посмотреть «точно такую же блузку, но немного лучше» из «более качественного» материала или известного бренда, цена, за которую будет несколько выше, чем на выбранную ранее модель.техника продаж в магазине одежды

Подобное предложение принимают около трети покупателей, что позволяет увеличить сумму среднего чека  как минимум на 3-5% (как поднять продажи читайте здесь). Вот такой ощутимый прирост может дать активность продавца и его стремление предложить посетителю более дорогой товар. Метод Up sell используется также во время акций «3 товара по цене 2» и пр.

Предлагать вещь по более низкой цене нужно лишь в случаях, когда клиент намерен приобрести комплект одежды, сумма чека по которому в итоге окажется выше, чем за выбор клиента.

 

Понижение продаж (DownSell)

Техника продаж DownSell заключается в предложении посетителю более дешевого аналога того товара, на который у него не хватает денег. Если продавец чувствует, что вот-вот потеряет клиента, можно воспользоваться данной техникой, чтобы предложить вещь неизвестного бренда или несколько худшего качества, но по приемлемой для собеседника цене.

Чтобы эта техника работала, продавцу важно очень хорошо знать ассортимент одежды и заранее подобрать более дешевые модели, альтернативные популярным брендам.

 

Допродажа товара (CrosSell, кросс-продажа)

Техника CrosSell помогает продавать сопутствующий товар к основному. Например, к костюму можно предложить рубашки, галстуки, ремни – любые аксессуары, которые можно носить с основной вещью. Таким образом, CrosSell – это предложение дополнительного товара, близкого к выбору покупателя.

 

Примерка одежды

Примерка понравившейся одежды – один из эффективных методов реализации товара в магазине одежды. Казалось бы, примерка ни к чему не обязывает, однако она дает возможность посетителю почувствовать вещь «своей». А от своего люди очень тяжело отказываются, поэтому и совершают покупки после такой «ни к чему не обязывающей» примерки.

Когда покупатель находится в примерочной, важно, чтобы продавец его не покидал, а наоборот, помогал. Принес вещь необходимого размера, предложил аналогичную модель, что-то дороже (UpSell) или, на крайний случай, дешевле (DownSell).

Похожие статьи:

  • Техника UpSell (апселл, апсейл) как способ повышения продаж
  • Метод DownSell (даунселл, даунсейл): понижение продаж с целью увеличения маржи
  • 10 способов заинтересовать покупателя купить товар
  • Агрессивные продажи. Техника агрессивных продаж

Один комментарий к Техника продаж для продавцов магазина одежды

  1. Анастасия06.03.2017 в 10:55

    Отличная статья! Много полезного для себя почерпнула!
    Да и вообще — очень хороший сайт!
    Спасибо Вам и хорошего всем настроения!

Добавить комментарий Отменить ответ

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

*

*

18 − двенадцать =

Рубрики
  • Банки
  • Деньги
  • Идеи для бизнеса
  • Карьера
  • Клиенты
  • Культура обслуживания
  • Маркетинг и SEO
  • О продажах
    • Продажи в отраслях
    • Телефонные продажи
    • Техника продаж
  • Опыт знаменитостей
  • Отдел продаж
    • Менеджер по продажам
    • Мотивация
    • Руководитель отдела
  • Продажи в бизнесе
    • Бизнес за рубежом
    • Развитие бизнеса
    • Ценообразование
  • Психология успеха
  • Товар
  • Управление персоналом
  • Франшиза
  • Экономика
  • Этапы продаж
    • 0-Подготовка к продаже
    • 1-Установление контакта
    • 2-Выявление потребностей
    • 3-Презентация товара
    • 4-Работа с возражениями
    • 5-Завершение продажи
Новые записи
  • Тинькофф Банк онлайн кабинет – регистрация, вход, возможности
  • Терпеть или уходить? Что делать, если новая работа не нравится
  • Франшиза пекарни «Хлебница» – успешный бизнес на вкусной выпечке
  • Копчение рыбы как бизнес – стабильные доходы, большая конкуренция
  • Выращивание раков как бизнес: важные сведения для предпринимателей
О карьере
не нравится новая работа что делать

Терпеть или уходить? Что делать, если новая работа не нравится

отказ работодателя в приеме на работу

Отказ работодателя в приеме на работу: почему так случилось?

как победить манипулятора

Как победить манипулятора и остаться при своей позиции

О бизнесе
долгосрочное сотрудничество с клинетом

Как наладить долгосрочное сотрудничество с клиентом, или Метод «наживка и крючок»

как увеличить объем продаж

Как увеличить объем продаж? Основные мероприятия

формирование hr бренда компании

Формирование HR-бренда компании

О продажах
должностные обязанности менеджера по продаже одежды

Что должен делать продавец-консультант в магазине одежды? Должностные обязанности

как обойти секретаря при холодном звонке

Как обойти секретаря при холодном звонке? Примеры выражений

не идут продажи в регионах

Не идут продажи. В чем причина? Экспертное мнение

© 2016-2018 prodagi-life.ru Сайт о бизнесе и продажах. Все права защищены. Использование материалов сайта запрещено без активной ссылки на наш сайт.