Архив месяца: Март 2017
Низкая самооценка и ее признаки
Когда у человека низкая самооценка, его путь к успеху значительно усложняется. Причем не важно, будет ли этот человек работать менеджером по продажам или в каком-либо другом месте. (more…)
Этап О: подготовка к продаже. Почему важен позитивный настрой
Про позитивный настрой в продажах говорят много, но часто не выделяют эту тему в качестве отдельного этапа. И напрасно. Этап «подготовка к продаже» лучше выделить как нулевой (О) этап, так как именно от готовности специалиста к работе, его психологического настроя и знания товара зависит успех в продажах. (more…)
Как добиться успеха в жизни: платформы достижения цели
Многие из нас задумывались о том, как добиться успеха в жизни. Многим важно реализоваться в карьере, заработать денег, состояться в личной жизни. Если оценивать успех с тактической точки зрения, это эффективно проведенный день, за который вы успели выполнить все намеченные задачи. В перспективе показателями успеха могут стать богатство или крепкие семейные отношения (more…)
В чем заключается секрет успеха в продажах
Если вам говорят, что продавать может каждый, не верьте. Это неправда. Понимая, что такое продажи, не каждый менеджер знает секрет успеха в продажах. Не все сотрудники магазина смогут перешагнуть через себя и предлагать людям какие-то товары или услуги, брать за это достойную цену. (more…)
Основные типы клиентов в продажах
На самом деле различных классификаций, к которым относятся покупатели, множество. Сегодня же мы рассмотрим психологические типы клиентов, состоящие из 7 распространенных категорий при живом общении или на входящих звонках. Понимание типологии стоящего перед вами человека поможет быстрому установлению контакта, достижению взаимопонимания и успешному завершению продажи. (more…)
10 способов заинтересовать покупателя купить товар
Перед принятием решения, как заинтересовать покупателя товаром и привлечь клиентов в свой магазин, американские маркетологи провели научное исследование. Они доказали, что внимание потребителя задерживается на продукте не более 8 секунд. И в этот короткий временной промежуток производителям важно его «зацепить». (more…)
Личное пространство человека и его значение в продажах
У каждого посетителя магазина есть свое личное пространство, в котором ему комфортно находиться. Поговорим о том, что такое личное пространство человека и почему когда продавец вторгается на его личную территорию, клиент испытывает чувство дискомфорта. Эту особенность важно учитывать на этапе установление контакта, чтобы расположить клиента к дальнейшей беседе. (more…)
Как начать разговор с покупателем? Примеры тем для диалога
Ежедневно менеджерам по продажам приходится разговаривать с десятками разных людей. Но как быть тем, кто испытывает не только страх продавать, но и не знает, как начать разговор с клиентом, если тот не проявляет инициативы? (more…)
Первое впечатление в продажах и его роль при установлении контакта
Для работников сферы продаж очень важно уметь производить благоприятное первое впечатление на потенциального клиента. Это особенно важно на этапе установления контакта. (more…)
Как разговаривать с клиентами: метод «Мостик» от Аллана Пиза
Любому менеджеру по продажам важно повышать свои навыки общения. В статье мы расскажем, как разговаривать с клиентами, стимулировать их к диалогу и последующим к покупкам. К тому же, умение разговорить собеседника важно на этапе установления контакта и выявления потребностей. (more…)
Рекламное агентство как бизнес: с чего начать?
Несмотря на экономический кризис в России, интерес к рекламе продолжает ежегодно расти, поэтому идея открыть рекламное агентство как бизнес подлежит серьезному рассмотрению. Однако услуги, которые предлагают клиентам такие компании, не отличаются разнообразием, поэтому так сложно сделать выбор в пользу того или иного предложения. (more…)
Бизнес на субаренде недвижимости посуточно: стоит ли начинать?
Стремительно развивающийся бизнес на субаренде недвижимости посуточно особенно популярен в столице. Это неудивительно: такой бизнес-проект не требует больших финансовых вложений,а доход получается за счет своего рода посредничества. Основные траты при запуске стартапа придутся на меблировку квартиры, покупку качественной бытовой техники и ремонтные работы. (more…)
Продажа услуг по телефону: основные ошибки менеджеров
Как продавать по телефону? Это нужно уметь. Продажа услуг по телефону требует двойного умения. Ведь в этом случае продавец лишается визуального контакта с клиентом и может задействовать лишь вербальный канал передачи связи. (more…)
Виды материальной мотивации персонала
Сегодня существует довольно мало чистых продажников или специалистов, сидящих на голом окладе в своей организации. Существуют различные виды материальной мотивации персонала, но, как правило, существует пять основных вариантов. (more…)
Как открыть сауну с нуля: идея для запуска бизнеса
Любителей сауны в нашей стране сотни тысяч, поэтому предпринимательская идея открыть сауну как бизнес вполне понятна. Несколько часов в сауне помогают не только расслабиться, но и оздоровить организм, повышают устойчивость иммунитета к различным вирусам и болезням. К тому же, множество людей предпочитают помещение сауны шумному отдыху в барах или ресторанах. (more…)