Архив месяца: Ноябрь 2015
Виды клиентов организации: ключевые клиенты
В этой статье мы рассмотрим виды клиентов организации, а также подробнее остановимся на термине, который часто упоминают книги по продажам — «ключевые клиенты».
Для чего необходимо классифицировать покупателей, выделять основных,
с которыми работает организация? Зачем это делать регулярно? Ответим на вопросы. (more…)
Популярные техники и приемы активного слушания в продажах
В этой статье мы поговорим про приемы активного слушания, которые наиболее эффективны в продажах товаров или услуг.
Никому не нравится, когда при разговоре собеседник не обращает на ваши слова никакого внимания, полностью погрузившись в собственные мысли. Возможно, он слушает, только никак не проявляет свой интерес к сказанному, (more…)