Архив месяца: Июль 2015
Как вести клиентскую базу? Работа по сбору данных
Работа с клиентской базой — залог стабильного дохода и процветания любой фирмы. Однако, чтобы база была актуальна и действительно работала, за ней необходимо следить и вовремя обновлять.
Как вести клиентскую базу?
Как составить план продаж самостоятельно менеджеру?
Каждый менеджер по продажам для повышения личной эффективности должен знать, как составить план продаж. Помимо плана, который выдает руководство, было бы неплохо заниматься самостоятельным планированием, так как это мобилизует внутренние ресурсы сотрудника (more…)
Агрессивные продажи. Техника агрессивных продаж
В нашей стране все чаще используются агрессивные продажи. Рассмотрим, что такое продажи, почему они бывают агрессивными.
Техника агрессивных продаж — это европейские и американские разработки в области манипулирования покупателями, которые тестируются, внедряются и применяются уже в наших российских условиях. (more…)
Практические советы начинающему руководителю отдела продаж
В этой статье мы дадим важные советы начинающему руководителю отдела продаж. Мы расскажем? как нужно общаться с подчиненными, чтобы завоевать у них авторитет и уважение, а также дадим советы, чего делать на новой должности не нужно. (more…)
Способы завершения продажи. Примеры
Этап «завершение продажи» — один из самых приятных моментов в работе продавца. Покупатель наконец-то выбрал товар, узнал особенности заключения сделки — пора переходить к подписанию контракта. В этот самый момент как раз нужно подтолкнуть его к сделке. (more…)
Как увеличить продажи в магазине? Ошибки и скрытые резервы
В этой статье мы расскажем как увеличить продажи в магазине на примере магазина одежды, а также обратим ваше внимание на основные ошибки магазинов, предложим способы их решения.
Каждый собственник открывает бизнес, чтобы получать прибыль. Причем выручку нужно постоянно поднимать, чтобы увеличить доходы. Это известная аксиома. Других вариантов нет, так как никто не хочет работать себе в убыток. (more…)
Как выйти на лицо, принимающее решение о покупке товара? Примеры выражений.
Известно, что лишь треть менеджеров по продажам способна выйти на лицо, принимающее решение (ЛПР), при холодном звонке клиенту. Представьте, насколько больше вы могли бы продать, насколько больше заработать, если бы научились выходить на руководителя, способного принимать решение о покупке, уже при первом звонке?! (more…)